Consultoria Enterprise para CEOs e times de Inside Sales
Método ELEVATE · Da venda SMB à venda para grandes contas
O ELEVATE diagnostica, arquiteta e implementa uma operação Enterprise dentro da sua empresa — com processo, playbook, CRM, governança e capacitação prática dos closers e executivos.
Para quem é o ELEVATE
A consultoria conecta direção estratégica e execução comercial para a empresa deixar de tratar grandes contas como exceção.
Para empresas que já vendem bem no mercado SMB, mas ainda não possuem uma operação estruturada para ciclos longos, tickets maiores e múltiplos decisores.
Para profissionais acostumados a uma venda mais rápida e transacional que precisam aprender a construir valor e consenso em contas complexas.
Não é terceirização de vendas. É a instalação de uma capacidade Enterprise dentro da empresa.
Experiência construída no campo
Experiência em vendas complexas transformada em método.
Growth Supplements
Vizzela
Via Aroma
Gree
Desinchá
Alpha Co
Berzerk
Integralmedica
Camil
Sorrifácil
Heineken
SENAI
Coca-Cola FEMSADo diagnóstico à operação
Uma sequência de trabalho aplicada à realidade da empresa. Cada fase termina com algo concreto pronto para ser usado pelo time.
Entender antes de prescrever
A primeira etapa não é um pitch. É uma leitura profunda de como a empresa vende hoje e por que o modelo atual perde força quando o ticket, o risco e o número de decisores aumentam.
Mapa de gargalos, maturidade Enterprise e prioridades de implementação.
Desenhar a operação certa
Com o diagnóstico em mãos, estruturamos a tese comercial para grandes contas: quem atacar, com qual mensagem, por qual processo e com quais responsabilidades.
Blueprint da operação Enterprise e plano de implementação priorizado.
Tirar a estratégia do slide
A arquitetura vira rotina dentro da empresa. CRM, playbooks, cadências, materiais e indicadores são configurados para orientar a execução diária.
Sistema comercial operando com processo, ferramentas e governança.
Ensinar a vender valor
Closers e executivos deixam de conduzir uma venda transacional e passam a navegar decisões com múltiplos stakeholders, ciclos longos e risco percebido elevado.
Equipe treinada para abrir, conduzir e fechar grandes contas.
Acompanhar até virar capacidade
O método é aplicado nas oportunidades reais da empresa. Acompanhamos o pipeline, desenvolvemos os profissionais e corrigimos o sistema até a operação ganhar autonomia.
Operação Enterprise incorporada ao time — não dependente de uma apresentação.
Resultado esperadoUma equipe que não apenas recebe leads maiores, mas sabe criar, conduzir e fechar oportunidades Enterprise.
Solicitar diagnóstico estratégicoFramework proprietário
Sete decisões conectadas para diagnosticar, organizar e escalar a operação comercial.
E — Enxergar
Mapeamos funil, pessoas, tecnologia, discurso e os gargalos que impedem o avanço em contas maiores.
Capacidade instalada no time
Da prospecção ao forecast: competências aplicadas às oportunidades reais da empresa para que closers e executivos ganhem autonomia em grandes contas.
Gustavo participa de até cinco reuniões com a equipe, de acordo com a quantidade de closers na operação, para apoiar a aplicação do método, observar a execução e orientar os próximos movimentos.
O ELEVATE não entrega apenas conteúdo. O método aplica essas competências às oportunidades reais da empresa até que o time consiga prospectar, qualificar e conduzir grandes contas com autonomia.
Tecnologia aplicada à operação
Três situações comerciais diferentes, analisadas com abordagens específicas para o contexto e o momento de cada negociação.
A proposta é que cada empresa atendida pelo Método ELEVATE tenha uma versão configurada para sua realidade — transformando conhecimento em apoio prático para a execução comercial.
Quero aplicar na minha operaçãoInside the deal
Cases reais analisados não pelo produto vendido, mas pelo raciocínio que fez a negociação avançar.
Risco & confiança
Uma das maiores operações de e-commerce do Brasil, com múltiplas áreas envolvidas e tolerância praticamente zero a instabilidade, fraude ou perda de aprovação.
A venda não dependia apenas de convencer o decisor comercial. Tecnologia, financeiro, operações e liderança precisavam confiar no plano de migração.
Contrato fechado após um processo consultivo e multidisciplinar.
Ensina o time a transformar risco em plano de decisão — habilidade central em vendas Enterprise.
“Grandes contas compram segurança para tomar decisões.”
Antes do diagnóstico
Respostas objetivas para entender aderência, participação e formato sem transformar a página em um manual.
Para empresas que já possuem uma operação comercial validada no mercado SMB e precisam criar processo, governança e capacidade para conquistar grandes contas.
O trabalho conecta CEO ou liderança comercial aos profissionais que executam a venda — closers, executivos e, quando necessário, pré-vendas, operações e tecnologia.
Não. O diagnóstico é a leitura inicial de contexto e aderência. A partir dele, as prioridades, o escopo e o formato de implementação são definidos para a realidade da empresa.
Não. O método instala a capacidade Enterprise dentro da empresa, estruturando processo, playbook, CRM, governança e desenvolvimento do time.
O prazo depende da maturidade da operação, do tamanho do time e dos gargalos encontrados. O cronograma é definido após o diagnóstico, com entregáveis e prioridades claros.
Sobre Gustavo
Minha trajetória começou na linha de frente da prospecção e evoluiu até vendas Enterprise e liderança de ABM. São mais de oito anos em vendas B2B, tecnologia, SaaS e meios de pagamento, conduzindo negociações com C-levels e áreas como financeiro, tecnologia e operações.
Ao longo da carreira, conduzi mais de 7 mil reuniões comerciais e acumulei mais de 96 meses com meta batida — incluindo, em duas oportunidades, ciclos completos de 12 meses. Fechei operações que somam mais de R$600 milhões em TPV e gerei mais de R$5 milhões em receita recorrente para empresas.
O ELEVATE nasceu dessa experiência prática: dos grandes fechamentos, dos ciclos complexos e também dos gargalos que impedem uma equipe preparada para o mercado SMB de avançar em grandes contas.